Уже сегодня примерно треть белорусских компаний, ориентированных на внешнеторговую деятельность, либо уже сотрудничают с предприятиями Поднебесной, либо пока только осуществляют поиск производителя в Китае. Это связано со стремлением найти надёжного поставщика товара, который бы предложил взаимовыгодные условия работы и поставлял дешёвые товары высокого качества. Крупнейшие производственные компании Китая являются настоящей находкой для белорусских торговых предприятий, поскольку они предлагают товары приемлемого качества по самым низким ценам, какие только есть на международном рынке. Особенно выгодно сотрудничать с китайцами по крупному опту, когда итак низкие цены становятся просто смешными. И даже если учитывать стоимость доставки товара, то всё равно везти партию продукции из Поднебесной гораздо выгоднее, чем покупать её на месте – на одной из оптовых баз. Оптовики торгуют теми же китайскими товарами, только по более высокой цене, включающей таможенные, страховые, транспортные и иные расходы.
В сотрудничестве с китайскими производителями и ритейлерами заинтересованы не только крупные торговые компании, но и небольшие фирмы. Последние обычно заказывают товары небольшими партиями и с разных интернет магазинов Поднебесной. Что касается доставки, то она производится не разрозненно, а консолидировано, то есть транспортируются сборные грузы из Китая. Консолидацией товаров из разных интернет магазинов Китая занимаются профессиональные посредники, в задачи которых входит выкупать указанную клиентов продукцию, проверять её на месте, совмещать с товарами с других сайтов и отправлять покупателю одной посылкой. Также работа с профессиональным посредником решает проблему языкового барьера. Мало кто из белорусов знает китайский язык, что мешает разобраться в правилах работы сайта и условиях заказа товаров. А посредники, свободно владеющими иностранными языками, ведут переписку и уточняют любые детали у продавца от лица своих клиентов. Они же решают любые проблемы на месте, обеспечивая своевременную коммуникацию и внося ясность в спорных моментах.