Как развивались в последние годы экономические контакты, какие сферы могут стать перспективными для активно развивающегося в последние годы двустороннего сотрудничества и спасет ли белорусских экспортеров украинский рынок, изучает «Завтра твоей страны».

Вслед за началом реализации с 2011 года совместного стратегического проекта по прокачке в Мозырь своповой азербайджанской и иранской нефти по трубопроводу «Одесса-Броды», Беларусь намерена поставить в Украину крупную партию продовольствия.

Речь идет о возможных поставках в течение 2011 года 6 тысяч тонн сухого обезжиренного молока, 18 тысяч тонн сливочного масла и 100 тысяч тонн свекловичного сахара.

Впервые украинским потребителям планируется отправить такую крупную партию сухого молока, а объем возможного контракта в деньгах, по оценке экспертов, составляет свыше 100 млн долларов.

Как сообщила пресс-служба Министерства сельского хозяйства и продовольствия Беларуси, предварительная договоренность достигнута в ходе переговоров министра  Михаила Русого и заместителя министра аграрной политики Украины Игоря Якубовича. Предполагается, что оператором по поставкам молочных товаров станет ЗАО «Мясо-молочная компания», а по сахару – ООО «Белорусская сахарная компания» (с белорусской стороны) и ООО «Белорусская аграрная компания» (с украинской).

Радующая статистика

Общий объем товарооборота между странами по итогам 2010 года значительно превысил показатели 2009-го (2,98 млрд долларов), но немного не дотянул до докризисного уровня. В прошлом году, по данным Национального статистического комитета он составил 4,44 млрд долларов, тогда как в 2008 году был 4,89 млрд долларов. Зато в прошлом году Беларусь получила рекордное положительно сальдо за все последние пять лет внешнеэкономических отношений с Украиной – 684,7 млн долларов. Этот показатель крайне важен для белорусских властей.

Украина является теперь третьим по значению покупателем белорусской продукции, уступая лишь России и Нидерландам. По итогам 2010 года по доле в общем объеме белорусского экспорта она вплотную приблизилась к Нидерландам. У Нидерландов этот показатель 11 %, у Украины – 10,2%. При этом еще в 2006 году доля украинских покупателей белорусской продукции в общем объеме экспорта составляла 6,25%.

Украина осталась и третьим по объемам после России и Германии поставщиком товаров на белорусский рынок. Ее доля в общем объеме импорта по сравнению с 2009 годом тоже выросла, но не столь значительно – с 4,51% до 5,4%.

Белорусские власти неслучайно в текущем году пытаются использовать выросший спрос на белорусскую продукцию на этом достаточно емком и интересном рынке. Что же может предложить украинцам белорусская экономика?

Продовольствие

Обозначенные на 2011 год партии продовольствия могут стать рекордными в истории внешнеэкономических отношений двух стран в этой отрасли.

По сахару две страны активно работают с 2008 года, когда поставки белорусского продукта увеличились в 4 раза (с 14,7 тыс тонн до 56,1 тыс. тонн) и принесли Беларуси 26, 4 млн долларов. В 2009 году белорусские заводы отгрузили в Украину уже 77,9 тыс тонн на сумму 38,8 млн долларов. В 2010 году, плотно обосновавшись на этом рынке, они учредили в Киеве дочернюю компанию для представления своих интересов – ООО «Белорусская аграрная компания».

«Бум на масло» пришелся на кризисный 2009 год – в Украину было отправлено 14 830 тонн сливочного масла, а доход составил примерно столько же, сколько было выручено от продажи сахара – 38, 1 млн долларов. Для сравнения: еще в 2007 году все молочные заводы в Беларуси продали украинцам масла всего на сумму 1,6 млн долларов.

В 2011 году в Украину пошло и сухое обезжиренное молоко, по экспорту которого Беларусь является одним из мировых лидеров.

Не нужно упускать из виду и белорусский частный бизнес, который присутствует на украинском продовольственном рынке раньше государственных заводов. Речь в первую очередь идет о компании «Санта Импекс Брест». Ее рыбные пресервы и прочие продукты из морской и океанической рыбы уже несколько лет пользуются большим спросом у украинских потребителей. В 2008 году в основном брестский производитель отгрузил в Украину продукции на сумму 21,5 млн долларов. В 2009 году поставки сократились почти в два раза, но в ближайшее время «Санта Импекс Брест» собирается наверстать упущенное, в том числе и с помощью открытого в 2010 году крупного транспортно-логистического центра под Киевом. Он принадлежит дочерней компании «Санта-Бремор».

В 2008 году были приличными по объемам (около 18 млн долларов) поставки белорусских колбас в Украину. В то время один из крупнейших белорусских экспортеров мясной продукции на этот рынок – «Инко-фуд» -- открыл представительство в Бердичеве. Но с началом кризиса объемы мясного экспорта резко пошли вниз.

В целом же нужно признать, что высокая конкурентоспособность украинского частного аграрного и пищевого бизнеса, оставляет белорусским производителям не так уж много шансов для продвижения на этом рынке. Структура сегодняшнего экспорта это наглядно демонстрирует. В Украину идут только брендовые пресервы из морской рыбы и сырье. Сахар, скорее всего, будет временной статьей экспорта. Для украинцев покупать его за границей -- что белорусам импортировать картофель.

Сырье

Но отнюдь не продовольствие обеспечивает положительное сальдо в торговле с Украиной. Беларусь буквально за три года превратилась в одного из крупнейших поставщиков нефтепродуктов в эту страну. По итогам 2010 года белорусские поставки составили около 17% от всего импорта бензинов и дизельного топлива, которые украинские потребители ввозят также из Польши, Литвы, России и других стран.

В 2009 году объемы экспорта приблизились к 2 млн тонн (в долларах -- около 1 млрд). В середине прошлого года ГПО «Белоруснефть» зарегистрировало дочернее предприятие в Чернигове – ООО «Белоруснефть-Украина», перед руководством которого была поставлена дополнительная задача – подыскать сеть АЗС, которую белорусы могли бы приобрести в собственность для розничного бизнеса.

Впрочем, в конце 2010 года ряд украинских НПЗ, в том числе принадлежащих российским нефтяным компаниям, обратилось к украинскому руководству с просьбой ограничить поставки импортного топлива на украинский рынок. Импорт угрожает остановкой местных НПЗ.

Однако у Беларуси есть один уникальный продукт, который частично (и даже полностью) может компенсировать недополучение средств от продажи в Украине нефтепродуктов. Это -- калийные удобрения. Украина, являясь одним из крупнейших мировых производителей сельскохозяйственной продукции во времена СССР, затем существенно снизила их потребление. Но, как считают эксперты, такая ситуация не может продолжаться вечно. В конце концов стране придется восстанавливать качество полей, в том числе и с помощью покупаемых в соседней Беларуси крупных партий удобрений.

В 2007-2008 годах поставки уже составляли свыше 100 тыс тонн в год, а в 2008 году на росте мировых цен Беларусь смогла продать калийных и смешанных удобрений в Украине на сумму свыше 150 млн долларов. Но в 2009 году объемы по калийным удобрениям упали до мизера: их было реализовано всего 7,3 тыс тонн на сумму 5,8 млн долларов.

Продукция машиностроения

В лучшие годы продажи тракторов, автобусов, грузовиков, сельскохозяйственной и дорожной техники приносили белорусской промышленности на украинском рынке не менее полумиллиарда долларов. Во время кризиса спрос существенно упал, но, как считают эксперты, белорусские компании должны сами отчасти восстанавливать его, развивая дистрибуторские, дилерские и сервисные сети.

Наиболее мощно из белорусских компаний в Украине выглядит представительство Минского тракторного завода, куда входят два сборочных производства с функциями дистрибуторов в Николаевской области и Киеве, а также отдельные сервисные сети в Николаеве и Киеве.

У МАЗа в Украине – один дистрибутор по всей гамме техники (ООО «Торговый дом «МАЗ-Украина») и сеть дилеров, которая охватывает Тернополь, Харьков, Кременчуг, Севастополь, Киев, Николаев, Мироновку и Днепропетровск.

Дилерские структуры «Бобруйскагромаша» расположены в Киеве и Киевской области, Белой Церкви, Николаеве, Одесской и Черниговской областях, Кировограде, Днепропетровске, Харькове.

У «Гомсельмаша» один, объединенный с МАЗом и «Амкодором», дилер в Николаеве, и один – в Киеве. В настоящее время ведутся переговоры о создании совместного предприятия на базе Херсонского машиностроительного завода.

Продукцию «Амкодора» представляют также дилеры в Харькове и Харьковской области, у БелАЗа -- два дилера (в Киеве и Николаеве), у «Автогидроусилителя» -- один (в Харьковской области).

Дочернее предприятие в Корсунь-Шевченковский имеет частная белорусская компания, продвигающая белорусскую сельхозтехнику внутри страны и за рубежом – «Белагро». Целая сеть представительств в Украине и у крупного белорусского частного производителя автомобильных деталей – компании «Фенокс». Ее представители расположены в Киеве, Ужгороде, Полтаве и Харькове.

В Чернигове расположен центральный офис, а в Донецке -- региональный склад ООО «Украинский торговый дом «Белшина». До кризиса продажи шин на украинском рынке составляли свыше 60 млн долларов. Это приводило к недовольству со стороны местных производителей, возбудивших в отношении белорусского производителя антидемпинговое расследование.

По данным Белстата, наибольшие объемы продаж белорусских товаров приходятся на Киев и Киевскую область (примерно около 50%), а также на Львовскую и Житомирскую области.

Потребительские товары

В этой категории на украинском рынке конкурируют, в основном, белорусские частные компании. Хотя и отдельные белорусские государственные предприятия уверенно чувствуют себя в своих нишах.

К ним относится, в первую очередь, ЗАО «Атлант», которое имеет не только дочернюю компанию – дистрибутора, интернет-магазин и фирменный магазин в Киеве, но и разветвленную сервисную сеть практически на всей территории южной соседки. В 2009 году продажи белорусских холодильников и стиральных машин даже превзошли в финансовой составляющей продажи тракторов и седельных тягачей вместе взятых.

Своя ниша на рынке есть у 100% -ой дочерней структуры холдинга «Горизонт» -- ООО «Хоризонт –Украина» (Киев), хотя до показателей «Атланта» ему далеко.

Среди частных бизнесов активны мебельщики и представители легкой промышленности. Дилеры «Пинскдрева» находятся в Киеве, Лозовой, Чернигове, Коростене, Луцке, Ровно и Одессе. Холдинг также является крупным поставщиком спичек в Украину. Гродненская группа ЗОВ под брендом «Кухни Беларуси» имеет торговые точки в Киеве (4), Одессе и Львове. У брестского «Инволюкса» действует дилер в Харькове, у компании «Беллесизделие», специализирующейся на производстве дверей, -- представительство в Киеве.

Среди представителей белорусской легкой промышленности, которые могут конкурировать со знаменитыми украинскими оптовыми рынками во главе с рынком в Хмельницком, сильные позиции у чулочно-носочной компании «Конте–Спа», чье торговое представительство действует в Киеве и, безусловно, один из крупнейших в СНГ производителей корсетных изделий – «Милавица». В настоящее время по всей Украине открыты 73 франчайзинговых магазина, продающих продукцию известной белорусской фирмы.

Торговые интересы в Украине имеют белорусские парфюмерно-косметические компании – «Белита-Витекс» в Киеве и Днепропетровске, «Белкосмекс» -- в Днепропетровске. В Симферополе находится представитель «Керамина», компания «Алютех» владеет заводом в Киеве и торговыми предприятиями в Днепропетровске и Львове. Группа компаний Dream Makers, которой владеют белорусские бизнесмены, купила фабрику по изготовлению игрушек в Черкассах, ее дистрибуторская компания расположена в Киеве, а представители в Ивано-Франковске, Донецке, Днепропетровске, Харькове, Одессе и Симферополе. Здесь же нужно вспомнить о холдинге «Атлант-М», в украинский бизнес которого входят автоцентры в Киеве (2), в Харькове (2) и Днепропетровске.

ИТ-бизнес

Это еще одна белорусская отрасль, которая серьезно представлена на украинском рынке. Сегодня свои центры разработок имеют три крупнейших ИТ-компании Беларуси и Европы.

Это «ЭПАМ Системз» (Киев, Харьков, Львов), «Самсолюшнс» (Днепропетровск) и Intetics (Харьков). В Киеве расположен дилер белорусского разработчика антивирусных программ «ВирусБлокАда».

Также две дочерние компании в Украине (в Киеве) имеет крупный международный бизнес с белорусскими корнями по дистрибуции компьютерных компонентов – компания «АСБИС». В Киеве базируется и дочерняя компания белорусского системного интегратора в телекоммуникационной отрасли SIS Group – ООО System Integration Service.

Человеческий капитал

И, наконец, еще одна важная экспортная статья Беларуси в Украине, которая не учитывается в отчетах Белстата.

Украина за последние годы стала второй родиной для сотен белорусских ученых, врачей, деятелей культуры, журналистов. Много среди этой эмиграции и бизнесменов, которые создали успешные компании в Украине. Среди них, например, «Двери Белоруссии» (украинская национальная сеть по продаже межкомнатных дверей), «Спецторг» (лидер по продажах запчастей для грузовых автомобилей), «Оптимед» (сеть глазных клиник), «Гринтур» (зерновой терминал на Черном море)и др. В Украину уехал и бывший белорусский бизнесмен-оппозиционер, проведший несколько лет за решеткой, Владимир Кудинов. Теперь он успешно занимается в Крыму агробизнесом.

Автор: Алексей Тополько

Источник: Завтра твоей страны