Показательным в этом отношении является опыт наших земляков в США и Канаде.

Один из них -- Джоэл Метлин, президент самой крупной канадской компании по установке и обслуживанию охранных систем для жилых помещений AlarmForce. Предки Дж. Метлина переехали из Минска в Монреаль незадолго до революции 1917 года и быстро добились успеха на новом месте. Дед будущего миллионера организовал фирму по поставке фруктов, которая одно время была крупнейшим поставщиком в Монреале, а отец -- открыл свое дело по торговле бижутерией. Их пример оказался заразительным для Дж. Метлина и, закончив школу, он решил заняться собственным бизнесом. Для начала -- устроился в фирму, занимающуюся установкой и обслуживанием охранных систем в банках. А через 3 года, приобретя необходимый опыт, вместе с компаньоном создал компанию.

Начинали они с обслуживания охранных систем крупных коммерческих организаций. Но со временем Дж. Метлин пришел к выводу, что расчет только на крупный бизнес -- тупиковое направление. Более емким был рынок услуг для частных домовладельцев. Он продал свою долю в прежней компании и основал свое собственное предприятие AlarmForce с капиталом в 1 млн. канадских долларов.

Но это было только начало. Благодаря продуманной стратегии ведения бизнеса и хорошей маркетинговой кампании AlarmForce быстро расширила сферу деятельности на все канадские провинции. А в 2004-м вышла на рынок США. В данный момент компания ведёт бизнес во всех провинциях Канады, а также в четырех штатах США, с общим охватом порядка 60 млн. человек.  Практически на всех этих рынках она занимает лидирующие позиции как по темпам прироста клиентов, так и по доходности и инвестициям в маркетинг.

История Дж. Метлина является классическим примером создания крупной компании с нуля. Он нашел перспективный рыночный сектор и научился работать лучше конкурентов, привлекая внешнее финансирование для расширения бизнеса. Что же помогло этническому белорусу добиться успеха в Канаде: личные качества или благоприятная среда для ведения бизнеса? По мнению автора «Дела», в первую очередь успех зависит от личных качеств человека, его умения найти перспективное направление и вовремя принять ключевые решения. Однако этого недостаточно. Стать богатым можно лишь в том случае, если государством созданы для этого подходящие условия. В Канаде они есть: простое налогообложение, поддержка инновационных разработок, возможность оказывать охранные услуги и рынок ценных бумаг, позволяющий привлекать средства.

Подробнее о том, как наши соотечественники становятся миллионерами за рубежом, читайте в рубрике «Личный капитал» свежего номера журнала «Дело», главная тема которого «Продукты питания».

Источник: Дело