Но более опытные, сильные в очередной раз загоняют нас в тупик, мы проигрываем и разводим руками: это было слишком сложно, у нас не осталось аргументов, да и можно ли их было найти?
Противопоставить оппоненту всегда есть что, если Вы знаете, как вести себя в сложных переговорах – переговорах особого назначения. Оппонент не заинтересован в балансе интересов, он диктует свои условия, ищет возможность надавить, у него есть свой силовой ресурс, который он старается задействовать по максимуму, его девиз «Будет так, как Я сказал!».
Многие полагают, что сильная позиция - это позиция ультимативная, заявляя: «Да никогда Вам со мной не справиться…» На деле же, как только начинают работать профессионалы, эта позиция рушится.
Как противостоять оппоненту в сложных переговорах?
Переигрывать. Вы всегда можете противостоять оппоненту, если тщательно подготовитесь и задействуете правильные сценарии. В этом уверен Владимир Козлов, профессиональный переговорщик, профессор Академии военных наук, профессор Академии проблем безопасности, профессор Академии акмеологических наук, доцент кафедры управления человеческими ресурсами ГУ Высшая школа экономики. Корпоративные клиенты: Coca Cola, Роснефть, ОГК-5, Юкос РМ, Intel, Pfizer, Retail X5 Group, Сибнефть, Вымпелком, Мегафон, Adidas, Сбербанк РФ, Альфа-Банк, Mars, РОСНО, ГК «Связной», Росгосстрах, Уралкалий, Объединенная металлургическая компания, Nestle, Вимм-Билль-Данн, др.
2 июня 2011 года Владимир Козлов приезжает в Минск с эксклюзивным мастер-классом для первых лиц «Переговоры особого назначения».
Особенность мастер-класса в том, что Владимир не только расскажет о наработанных и успешно применяемых методиках, но и предоставит участникам возможность самим отработать навыки переговоров.
К переговорам, как и к мастер-классу, нужно быть подготовленным всем его участникам, что часто отмечает Владимир. Поэтому для будущих посетителей тренер дал несколько важных советов, которые можно и нужно применять на практике.
А как оценить, успешно ли прошли переговоры? Сделка хороша, когда обе стороны оказались в выигрыше. А как уметь находить рычаги для успешных сделок, контролировать ситуацию и противостоять скрытой борьбе противника? Об этом Вы узнаете на эксклюзивном мастер-классе Владимира Козлова «Переговоры особого назначения» 2 июня в Минске.
Более подробно с программой можно ознакомиться на сайте компании «Ключевые решения» и по телефонам +375-17-210-24-16, +375-44-786-89-29.
Регистрация на мастер-класс уже открыта!
Стратегический медиа-партнер – радио UNISTAR 99,5. Официальные медиа-партнеры: белорусский портал TUT.BY, журнал «Финансовый директор», специализированный интернет-ресурс о маркетинге в Беларуси Marketing.by, белорусский экономический портал ЭКОНОМИКА.BY, Интернет-партнер - ARTOX media.