wrapper

Новости - слайдер на главной

Дмитрий КрупскийРуководитель проекта “Виртуальная интеллектуальная биржа

коммерческих идей  и проектов”, директор портала VIB.BY Дмитрий

считает, что рынок готового бизнеса является зеркалом белорусских реалий.

 

Мировой рынок готового бизнеса, или же, как его принято называть на Западе, рынок M&A (слияний и поглощений) считается одним из наиболее интеллектуальных видов предпринимательской деятельности, а профессия «бизнес-брокер», - наряду с такими профессиями как «адвокат», «банковский служащий», «финансовый консультант» - является уважаемой, доходной и престижной. В этом контексте, наш отечественный рынок готового бизнеса можно считать зеркалом, отражающим степень развитости (или неразвитости, как кому нравиться) в Беларуси рыночных отношений и предпринимательского сообщества.

История рынка готового бизнеса в Беларуси начинается с начала 21-го века, когда состоялись первые сделки. Точной статистики нет, однако, в докризисный период (2006-2008 г.г.), по различным оценкам, в Беларуси проходило порядка 350-400 сделок в год. Наиболее популярными были объекты малого и среднего бизнеса – парикмахерские, солярии, салоны красоты, кафе, СТО, автомойки на долю которых приходилось до 80% всего объема сделок  купли-продажи. Гораздо реже продавались капитальные объекты – рестораны, заводы и т.д. Причем в предкризисный 2008 год ситуация была такова, что спрос на объекты малого готового бизнеса в 2,5-3 раза превышал предложение. Кризис резко, если не кардинально, изменил ситуацию на рынке, который сейчас – в состоянии летаргического сна. На одного реального покупателя приходится порядка 15-17 продавцов, причем, те объекты малого бизнеса, которые так пользовались спросом в докризисный период, сейчас являются наиболее неликвидными.

Если говорить о специфике этого сегмента рынка сегодня, то отчетливо просматриваются его следующие характерные особенности:

-во-первых, неструктурированность рынка и полное отсутствие конкуренции. За время своего развития, белорусский рынок готового бизнеса так и не вышел из младенческого состояния. До сих пор большинство сделок совершается в Минске, относительно редки сделки в областных центрах, и единичными эпизодами является купля-продажа готового бизнеса на периферии. В настоящее время насчитывается не более 5 бизнес-структур, которые регулярно, либо эпизодически, работают на этом рынке без какой-либо отраслевой специализации, причем, отнюдь не являясь конкурентами. Более того, не будет большим преувеличением, если сказать, что сегодня  этот рынок держится на конкретных людях, наработавших определенный опыт сопровождения сделок с объектами готового бизнеса;

-во-вторых, неразвитая институциональная среда – то есть система формальных и неформальных «правил игры» на рынке. Сегодня в Беларуси нет специального законодательства, регулирующего порядок проведения сделок купли-продажи объектов готового бизнеса, определяющего требования как к продавцу и покупателю, так и к бизнес-брокеру. Поэтому приходится ориентироваться как на нормы Гражданского кодекса Республики Беларусь, так  и на свой здравый смысл. Не сложилась также и общепринятая практика подготовки и проведения сделок, формирования продажной цены, порядок оплаты дополнительных и посреднических услуг;

-в-третьих, неразвитая культура ведения бизнеса. В западной, да и в российской практике сделок M&A (слияний и поглощений), как правило, добросовестный продавец проводит предпродажную подготовку бизнеса, включающую аудит всех видов и оценку бизнеса. Именно в этом случае формируется некая относительно адекватная стоимость продаваемого бизнеса. У нас такая практика - скорее исключение, нежели правило, ибо продавец психологически не готов оплачивать такие услуги,  поэтому бизнес-брокер берется сопровождать сделку в том случае, если продажная стоимость бизнеса примерно соответствует  рыночной цене объектов-аналогов. Кроме того, достаточно часто, если не сказать больше, готовый бизнес выставляется на продажу отнюдь не на пике своей доходности, к тому же, зачастую еще и будучи обремененным определенными проблемами. В этом - ключевой риск, как для покупателя, так и для бизнес-брокера, как добросовестного посредника – не всегда ясно, насколько бизнес «чист и прозрачен»…Сюда же добавляется и правовая неосведомленность, и наличие специфической психологии у немалой части представителей белорусского малого бизнеса.

Приведу ряд примеров, иллюстрирующих специфику работы на этом рынке:

Пример №1.  За 2,5 года работы мне довелось столкнуться примерно с полусотней ИП (индивидуальных предпринимателей) возжелавших продать свой бизнес – как правило, парикмахерскую, солярий или свадебный салон. При этом абсолютное большинство таких «объектов» размещались в квартирах – собственных или съемных. На мои доводы, что ИП как организационно-правовая форма бизнеса продаже не подлежит, продавцы сильно удивлялись, а кое-кто и возмущался моей несговорчивостью…

Пример №2. В апреле 2008 г. ко мне обратился владелец ЧУП, занятый оптово-розничной торговлей продовольствием. Он вел бизнес в крупном райцентре Гродненской области. В качестве основных активов выступали продовольственный магазин и земельный участок, расположенный в центре микрорайона с населением 8 тыс. жителей. Заявленная продажная цена составила $160 тысяч. В ходе изучения данного объекта было рекомендовано установить цену в $120 тыcяч с возможностью ее некоторого снижения. Отнюдь не сразу, но продавец согласился. Был найдена российская компания, заинтересованная в развитии ритейла в Гродненской области. Предусматривалось, что на земельном участке будет построен двухэтажный торговый центр. В процессе переговоров определилась окончательная цена – $110 тысяч, и схема инвестирования, которая предусматривала реорганизацию ЧУП в ООО и введение инвестора в состав учредителей с последующим выкупом доли владельца ЧУП. В итоге сделка состоялась. Однако, в ноябре 2009 г. к нам обратилась российская компания – новый владелец приобретенных активов. В связи с кризисом, она сворачивала свою деятельность в Беларуси и была готова продать свое приобретение всего за $40-50 тысяч. От сопровождения этой сделки мы отказались, по вполне понятным причинам…

Пример №3. В феврале 2009 г. к нам обратился один из совладельцев элитного фитнесс-центра, расположенного на арендованных площадях в Минске, с предложением найти покупателя на его бизнес. Заявленная стоимость составляла $150 тысяч, причем продавец готов был «подвинуться» до $120 тысяч. На мой вопрос, как сформирована цена, мне было сказано, что цена включает стоимость приобретения нового оборудования + стоимость ремонта помещения + минимальная прибыль учредителям. На тот период рыночная ситуация складывалась так, что реально этот объект можно было попытаться продать примерно за $50-70 тысяч. Мое предложение принципиально не устроило продавца, и наше сотрудничество не состоялось. Через полгода, достаточно случайно, мне стало известно, что  фитнесс-центр был продан за $35 тысяч...

Полный вариант статьи опубликован в последнем номере журнала “Финансовый директор”.

 

Источник: ЭКОНОМИКА.BY

 

 

От имени редакции и посетителей портала выражаем благодарность автору за согласие разместить эту статью на портале ЭКОНОМИКА.BY

 

 

 

Предыдущие публикации Дмитрия Крупского:

 

Крупский Д.М. Что мешает формированию инновационной экономики в Беларуси / Интервью передаче «Сфера интересов», 2010-11-05

Крупский Д.М. Инновации советской эпохи: опыт прошлого для модернизации Беларуси / портал ЭКОНОМИКА.BY. 2010.

Крупский Д. Частный бизнес готов участвовать в создании инновационной экономики / портал ЭКОНОМИКА.BY. 2010.

Крупский Д. Qwerty-эффекты и модернизация страны: уроки для Беларуси / портал ЭКОНОМИКА.BY. 2010.

Кадры для модернизации страны или лучшая агитация – агитация фактами / Интервью Д. Крупского сайту Ежедневник

 

 

 

 

Tagged under
  • ,

Leave a comment

Миссия

Продвигать аналитику для информирования и выработки доказательной политики, адвокатировать развитие частного сектора.

Портал ЭКОНОМИКА.BY

О портале

For using special positions

https://ekonomika.by

For customize module in special position

https://ekonomika.by

Template Settings

Color

For each color, the params below will give default values
Blue Green Red Radian
Select menu
Google Font
Body Font-size
Body Font-family